Связаться в Telegram

База маркетинга
для эксклюзивного дистрибьютора
бренда Catchmop

Бизнес:
Продажа инвентаря для уборки Catchmop
Услуга:
База маркетинга
Дистрибьюция сильного бренда, к сожалению, не является гарантией того, что компания-производитель предоставит всю необходимую информацию и вводные для продвижения в регионе.
Стоимость швабры в 4-5 раз выше, чем инвентарь, предназначенный для домашнего использования.
Catchmop - корейский бренд товаров для уборки. Один из лидеров рынка Южной Кореи.
В Корее это товар сегмента “средний минус”.

Мой клиент - эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ. Разница в курсе, разница в уровне доходов. Ценовой сегмент в РФ - выше среднего. Стоимость швабры в 4-5 раз дороже, чем инвентарь, предназначенный для домашнего использования.
Основная “фишка” продукта - запатентованное микроволокно, которое собирает и удерживает грязь и пыль, служит долго, избавляет от необходимости использовать при уборке бытовую химию.

Основной конкурент - компания GreenWay - на заре своей работы отшивала свои “тряпочки” на заводе Catchmop, ровно из того же микроволокна.
До начала работы со мной, клиент уже прошел нескольких маркетологов. И даже делал описание аудитории, которое мертвым грузом лежало в столе.
Основной акцент при продвижении делался на экологичность.
Площадки продаж:
  • Сайт - единичные продажи
  • WB, Ozon - после взрывного роста во время ковидного карантина продажи рухнули
Каналы продвижения:
  • Таргетированная реклама
  • Страничка в инстаграм
ЗАДАЧА

Понять, как продавать продукт розничному потребителю. На какие характеристики делать акцент? И вообще, кто эти люди, которые покупают швабру за 7000 рублей.

Целевая аудитория и выгоды

Видение целевой аудитории клиентом - обеспеченные женщины 25-50 лет
В процессе работы я выделила 9 портретов целевой аудитории, разных по мотивам потребления. Хотя, казалось бы, это просто уборка.

Вот некоторые из них:
  • Аллергики и мамы аллергиков
  • ЗОЖ
  • Беременные и мамы детей до 7 лет
  • Экология и осознанное потребление (самый малочисленный портрет)
  • Хозяюшки/FlyLady
  • Фанаты Кореи

Каждый из сегментов триггерят разные факторы. И сама аудитория “обитает” в разных сообществах и пабликах.

Продукт

Реализованная серия наборов Must Have
Учитывая каналы продвижения и дистрибуцию по РФ, продавать “тряпочки” по одной - не выгодно.

  • Сформированы наборы, как одинаковых товаров, так и наборы по задачам потребителя, например, для уборки на кухне, для мытья стекол и зеркал, для генеральной уборки.
  • Часть позиций рекомендована к выводу из ассортимента
  • Предложены категории для расширения ассортимента

Продвижение

  • Сайт
Учитывая региональность продаж и общий уровень известности, сайт оставили только для продаж по Мск. Открытие продаж в регионах по мере роста известности.

Составлен список рекомендаций по доработке сайта. После доработки можно запускать контекстную рекламу по Москве с обязательным фильтром трафика в самом объявлении.

  • Соцсети
Рекомендации по таргетированной рекламе и SMM-стратегии. Показывать товар лицом. Видео “в действии”.

  • Маркетплейсы
Составлен список дополнительных маркетплейсов для дистрибуции. Рекомендации по оформлению карточек.

  • Опт
Рекомендован вход в оптовый канал (список интернет-магазинов).
Рекомендован тест B2B-сегмента (крупные клининговые компании)

Результат

+43% к выручке
В течение 3 месяцев после внедрения рекомендаций по упаковке продукта и продвижению выручка продаж через маркетплейсы выросла на 43% при сохранении маржинальности.

Больше кейсов по услуге
База маркетинга

Место силы
Детский спортивный лагерь
Filet
Мясной ресторан
БАЗА МАРКЕТИНГА
Необходимый минимум
для маркетинга небольшой компании или запуска бизнеса с нуля

Потребитель

Системный анализ целевой аудитории из открытых источников и сегментация.
Выделение ключевых портретов.

Ключевые сегменты аудитории, о которых понятно:
  • как они себя ведут
  • чего хотят
  • как выбирают
  • чего боятся
  • кому доверяют

Преимущества

Набор выгод, значимых для потребителя.
Связка выгода-подтверждение выгоды.


  • какие свойства есть у нашего продукта
  • что это дает потребителю
  • что из этого важно
  • что у нас есть, чего нет у конкурентов
  • что у нас есть, о чем конкуренты не говорят
  • чего у нас нет из того, что есть у конкурентов
  • можем ли эти "белые пятна" превратить в преимущества

Продукт

Набор связок:
сегмент аудитории - ключевая выгода для сегмента - ключевой продукт

Какой продукт предложить вот этой аудитории, какую ключевую выгоду донести, чтобы они купили у нас.

БОНУС


Набор базовых каналов продвижения, рекомендации по каналам



Стоимость услуги База маркетинга
1300$ или 129 000 руб
Обсудить мой проект
Подробнее об услуге