База маркетинга
для детского спортивного лагеря
в г. Новосибирск
для детского спортивного лагеря
в г. Новосибирск
Бизнес:
Детский спортивный лагерь
Детский спортивный лагерь
Услуга:
База маркетинга
База маркетинга
Открытие детских летних лагерей - один из трендов в РФ. Особенно, если есть те, кто уже готовы везти детей в этот лагерь.
Мои клиенты - тренеры по карате и другим видам спорта. Летом традиционно вывозят детей на сборы. Проблема в том, что подходящих баз отдыха, где есть выделенные места для тренировок, в Новосибирске мало.
Мои клиенты - тренеры по карате и другим видам спорта. Летом традиционно вывозят детей на сборы. Проблема в том, что подходящих баз отдыха, где есть выделенные места для тренировок, в Новосибирске мало.
И это только часть проблематики. В общем, ребята решили открывать свою базу отдыха, на которую будут возить детей.
Кроме того, есть ряд проблем:
- про места для тренировок надо каждый раз договариваться, а подходящих крытых залов, которые нужны капризным сибирским летом, в лагерях нет
- все необходимое оборудование (маты, татами итп) приходится везти с собой
- нужно мириться с устоявшимся советским подходом к распорядку дня (например, принудительным тихим часом)
Ко мне пришли с запросом на разработку фирменного стиля. Но детский лагерь - бизнес с выраженной сезонностью. Ее нужно корректировать.
А дальше случился короткий диалог:
А дальше случился короткий диалог:
- Я:А как продавать будете?Клиент:Ну, по своим знакомым, тренерам, у нас уже лето на половину расписано
- Я:А что зимой?Клиент:...???
Основной референс для разработки лого, нужно совместить с рукопожатием
Итоговый запрос - проработка базы маркетинга, в том числе:
- Проработка целевой аудитории.
- Прописанные преимущества и выгоды для разных сегментов аудитории.
- Доработка оснащения базы, в соответствии с требованиями и сегментами аудитории
- Стратегия развития проекта для обеспечения заполняемости в несезон
- Разработка фирменного стиля базы отдыха с названием Место силы на основании референса
Концепция
Место силы - это пространство, созданное спортсменами для спортсменов. Мы точно знаем, что нужно спортсмену и тренеру для максимальной эффективности. Поэтому создали место, в котором нам хочется тренироваться самим.
Фирменная футболка. Дизайнер Алексей Бобылев
В процессе разработки концепция трансформировалась из Летнего спортивного лагеря в Спортивную базу отдыха, которая совмещает и детскую и взрослую аудитории.
Целевая аудитория расширилась на:
Для каждого из сегментов прописаны ключевые выгоды, которые в дальнейшем транслируются на сайте, в презентациях, каналах коммуникации.
Целевая аудитория расширилась на:
- тренеров взрослых спортсменов,
- владельцев взрослых спортивных клубов,
- спортсменов-любителей
- молодых предпринимателей, представителей креативного класса 20-30 лет
Для каждого из сегментов прописаны ключевые выгоды, которые в дальнейшем транслируются на сайте, в презентациях, каналах коммуникации.
Под название Место силы, подведена идея, которая связывает весь проект.
Ведь тренер, это не только про тело. Хороший тренер работает с телом, разумом и чувствами. Так появилась программа ТРИАДА СИЛЫ, рассчитанная на взрослую аудиторию.
Ведь тренер, это не только про тело. Хороший тренер работает с телом, разумом и чувствами. Так появилась программа ТРИАДА СИЛЫ, рассчитанная на взрослую аудиторию.
В повседневной жизни мы чаще всего живем в разуме, забывая про наше тело и чувства и эмоции. ТРИАДА СИЛЫ - возвращает тебе контакт со своим телом и эмоциями, создавая базу для дальнейшего рывка. Уходя в тело, интенсивные занятия спортом - разум очищается. Освобождается место для новых идей, чувств, эмоций.
Фирменная футболка. Дизайнер Алексей Бобылев
Концепция базы воплощена в мелочах:
- Появится физическое Место силы.
- База будет оформлена постерами с мотивирующими цитатами. И даже вечерний костер - трансформируется в Круг силы.
- При разработке айдентики придумали классный мерч, который хочется носить не только в лагере.
Развитие проекта разбито на этапы:
Дополнительно обозначены:
- От летнего лагеря для детей и сдачи в аренду в свободные месяцы
- до полноформатной реализации собственных программ для взрослых Триада силы, партнерства с бизнес-сообществами города.
Дополнительно обозначены:
- основные организации для дальнейшего сотрудничества
- каналы продвижения, в том числе сайты-агрегаторы для размещения информации
- базовые разделы будущего сайта
- концепции групп в соцсетях
БАЗА МАРКЕТИНГА
Необходимый минимум
для маркетинга небольшой компании или запуска бизнеса с нуля
для маркетинга небольшой компании или запуска бизнеса с нуля
Потребитель
Системный анализ целевой аудитории из открытых источников и сегментация.
Выделение ключевых портретов.
Ключевые сегменты аудитории, о которых понятно:
Выделение ключевых портретов.
Ключевые сегменты аудитории, о которых понятно:
- как они себя ведут
- чего хотят
- как выбирают
- чего боятся
- кому доверяют
Преимущества
Набор выгод, значимых для потребителя.
Связка выгода-подтверждение выгоды.
Связка выгода-подтверждение выгоды.
- какие свойства есть у нашего продукта
- что это дает потребителю
- что из этого важно
- что у нас есть, чего нет у конкурентов
- что у нас есть, о чем конкуренты не говорят
- чего у нас нет из того, что есть у конкурентов
- можем ли эти "белые пятна" превратить в преимущества
Продукт
Набор связок:
сегмент аудитории - ключевая выгода для сегмента - ключевой продукт
Какой продукт предложить вот этой аудитории, какую ключевую выгоду донести, чтобы они купили у нас.
сегмент аудитории - ключевая выгода для сегмента - ключевой продукт
Какой продукт предложить вот этой аудитории, какую ключевую выгоду донести, чтобы они купили у нас.
БОНУС
Рекомендации по внедрению портретов аудитории с способам транслирования выгод в каналах коммуникации и точках контакта с клиентом.
Стоимость услуги База маркетинга
1300$ или 129 000 руб