Связаться в Telegram

Маркетинговая консультация в нише Бухгалтерский учет:

Юлия: "Хочу масштаба.
Нужно выходить на рынок Сиднея"
Бизнес:
Бухгалтерский учет в Австралии
Услуга:
Маркетинговая консультация
Вводные данные:
  • Компания
    Юлия - владелец компании, оказывающей услуги бухгалтерского учета и финансового управления в Австралии.
  • Рынок
    Основной бизнес - в регионе Голубые горы - много маленьких городков. В сравнении с ним Сидней - это Москва.

    Специфика региона - все ищут местного бухгалтера, несмотря на то, что 100% процессов онлайн. Конкуренция низкая.

    В этом регионе Юлия в ТОП выдачи по поисковым запросам плюс развитый нетворкинг.
  • Преимущества бизнеса
    Преимущества бизнеса Юлии

    • Быстрая обратная связь: сильно отличается от специфики рынка, когда бухгалтер может пропасть на несколько дней
    • Нет работы по часам (что приводит к тому, что человек каждый раз получает непредсказуемую стоимость к оплате), а оплата пакета - формат еженедельной подписки
Задача - выйти на рынок Сиднея
Рынок Голубых гор отличный,
но узкий. А Юлия хотела масштаба.
План Юлии:
  • Занишеваться в сфере строительства/ремонта
    Отличный понятный портрет, достаточная маржинальность, низкие риски по банкротству в этой сфере.

    Все бизнес-друзья Юлию критиковали. "Зачем ты себя ограничиваешь".
  • Новая компания
    Юлия зарегистрировала новую компанию в Сиднее Sydney Construction Bookkeeping. Потому что название сразу отражает суть. Основной бизнес под названием Elegant Bookkeeping.
  • Новый сайт
    Юлия разработала новый сайт, под рынок строительства.
    Начала делать рассылки: из 1000 писем Юлия прогнозировала 10 клиентов
  • Тусовки?
    Бизнес-коуч рекомендовал ходить на тусовки, знакомиться с людьми, производить впечатление.

    Что смущало:
    • люди редко меняют бухгалтера, нужно ловить клиента в момент, когда он сам готов.
    • человек не ищет бухгалтера в сфере строительства, он ищет просто бухгалтера
Что сделали на консультации:
Новый бренд и сайт
Разобрали плюсы и минусы создания нового бренда и разработки нового сайта.
  • Отдельный бренд - это отдельный бюджет на развитие, плюс бюджет на поддержку нового сайта.
  • В данной ситуации достаточно сделать отдельную посадочную под портрет клиента на основном сайте, куда можно вести трафик. Адресов можно указать несколько - Сидней, Голубые горы.
Экономия бюджета на разработке и поддержке сайта, экономия времени Юлии.
Горячий трафик
  • Ловить горячий трафик идеально с помощью контекстной рекламы.
  • Разобрали как посчитать допустимую стоимость лида, LTV, эффективность рекламы.
  • Я порекомендовала специалиста по контексту, который работает с англоязычным рынкам.
Еще:
  • Реальная эффективность рассылок - 0,1-1% с рассылки превращаются в лиды. То есть с 1000 писем можно получить от 1 до 10 лидов, (!) не клиентов.
  • Дополнительно поговорили о программе лояльности, реферальной программе, продвижении в геосервисах, корректировках по сайту и даже нетворкинге.
Отзыв Юлии
"Единственное, о чем я жалею, что не взяла консультацию раньше - это позволило бы мне избежать потери времени и приличной суммы денег"
Стоимость консультации
300$ или 30 000 руб
Записаться
Как проходит консультация
Максимум решений для вашего бизнеса
за 90 минут
Брифинг, уточнение запроса

Для записи на консультацию нужно:

1.Отправить мне минимальное описание вашего бизнеса:

Чем занимается компания
Ссылки на сайты/соцсети итп

2.Сформулировать запрос - текстовым или голосовым сообщением
Этап подготовки

Подготовка к консультации - ключевой этап, который позволяет расходовать ваше время максимально эффективно.

Задача подготовки - выдать вам варианты решений, а не тратить половину времени консультации на то, чтобы "вникнуть" в особенности конкретного бизнеса.

В процессе подготовки запрашивается дополнительная информация - от аналитики до особенностей процесса продажи.
Сама консультация

Длительность: 90 минут.

Формат: онлайн с записью

  • Предлагаю несколько вариантов решения озвученной задачи
  • Показываю плюсы и минусы каждого из вариантов
  • Отвечаю на ваши вопросы
После консультации

Вы получаете:

  • Конспект консультации
Часто клиенты используют его как:
пошаговый план достижения цели
готовое техническое задание для специалистов

  • Видеозапись консультации
В любой момент можете пересмотреть запись, уточнить не понятные моменты



Больше кейсов с консультаций
Никита
Компания по сертификации товаров и услуг
Анна
Производство корпоративной одежды и мерча
"Я все еще не уверен"
Моя задача - дать вам то, что действительно поможет бизнесу расти.
Есть сомнения? Напишите мне - обсудим текущую ситуацию.
И я точно скажу, нужно вам это или нет.
Обсудить мой проект