Маркетинговая консультация в нише Бухгалтерский учет:
Юлия: "Хочу масштаба.
Нужно выходить на рынок Сиднея"
Нужно выходить на рынок Сиднея"
Бизнес:
Бухгалтерский учет в Австралии
Бухгалтерский учет в Австралии
Услуга:
Маркетинговая консультация
Маркетинговая консультация
Вводные данные:
- Компания
Юлия - владелец компании, оказывающей услуги бухгалтерского учета и финансового управления в Австралии. - Рынок
Основной бизнес - в регионе Голубые горы - много маленьких городков. В сравнении с ним Сидней - это Москва.
Специфика региона - все ищут местного бухгалтера, несмотря на то, что 100% процессов онлайн. Конкуренция низкая.
В этом регионе Юлия в ТОП выдачи по поисковым запросам плюс развитый нетворкинг. - Преимущества бизнеса
Преимущества бизнеса Юлии- Быстрая обратная связь: сильно отличается от специфики рынка, когда бухгалтер может пропасть на несколько дней
- Нет работы по часам (что приводит к тому, что человек каждый раз получает непредсказуемую стоимость к оплате), а оплата пакета - формат еженедельной подписки
Задача - выйти на рынок Сиднея
Рынок Голубых гор отличный,
но узкий. А Юлия хотела масштаба.
но узкий. А Юлия хотела масштаба.
План Юлии:
- Занишеваться в сфере строительства/ремонтаОтличный понятный портрет, достаточная маржинальность, низкие риски по банкротству в этой сфере.
Все бизнес-друзья Юлию критиковали. "Зачем ты себя ограничиваешь". - Новая компанияЮлия зарегистрировала новую компанию в Сиднее Sydney Construction Bookkeeping. Потому что название сразу отражает суть. Основной бизнес под названием Elegant Bookkeeping.
- Новый сайтЮлия разработала новый сайт, под рынок строительства.
Начала делать рассылки: из 1000 писем Юлия прогнозировала 10 клиентов - Тусовки?Бизнес-коуч рекомендовал ходить на тусовки, знакомиться с людьми, производить впечатление.
Что смущало:- люди редко меняют бухгалтера, нужно ловить клиента в момент, когда он сам готов.
- человек не ищет бухгалтера в сфере строительства, он ищет просто бухгалтера
Что сделали на консультации:
Новый бренд и сайт
Разобрали плюсы и минусы создания нового бренда и разработки нового сайта.
- Отдельный бренд - это отдельный бюджет на развитие, плюс бюджет на поддержку нового сайта.
- В данной ситуации достаточно сделать отдельную посадочную под портрет клиента на основном сайте, куда можно вести трафик. Адресов можно указать несколько - Сидней, Голубые горы.
Горячий трафик
- Ловить горячий трафик идеально с помощью контекстной рекламы.
- Разобрали как посчитать допустимую стоимость лида, LTV, эффективность рекламы.
- Я порекомендовала специалиста по контексту, который работает с англоязычным рынкам.
Еще:
- Реальная эффективность рассылок - 0,1-1% с рассылки превращаются в лиды. То есть с 1000 писем можно получить от 1 до 10 лидов, (!) не клиентов.
- Дополнительно поговорили о программе лояльности, реферальной программе, продвижении в геосервисах, корректировках по сайту и даже нетворкинге.
Отзыв Юлии
"Единственное, о чем я жалею, что не взяла консультацию раньше - это позволило бы мне избежать потери времени и приличной суммы денег"
Стоимость консультации
300$ или 30 000 руб
Как проходит консультация
Максимум решений для вашего бизнеса
за 90 минут
за 90 минут
Брифинг, уточнение запроса
Для записи на консультацию нужно:
1.Отправить мне минимальное описание вашего бизнеса:
Чем занимается компания
Ссылки на сайты/соцсети итп
2.Сформулировать запрос - текстовым или голосовым сообщением
Этап подготовки
Подготовка к консультации - ключевой этап, который позволяет расходовать ваше время максимально эффективно.
Задача подготовки - выдать вам варианты решений, а не тратить половину времени консультации на то, чтобы "вникнуть" в особенности конкретного бизнеса.
В процессе подготовки запрашивается дополнительная информация - от аналитики до особенностей процесса продажи.
Сама консультация
Длительность: 90 минут.
Формат: онлайн с записью
- Предлагаю несколько вариантов решения озвученной задачи
- Показываю плюсы и минусы каждого из вариантов
- Отвечаю на ваши вопросы
После консультации
Вы получаете:
- Конспект консультации
пошаговый план достижения цели
готовое техническое задание для специалистов
- Видеозапись консультации
"Я все еще не уверен"
Моя задача - дать вам то, что действительно поможет бизнесу расти.
Есть сомнения? Напишите мне - обсудим текущую ситуацию.
И я точно скажу, нужно вам это или нет.
Есть сомнения? Напишите мне - обсудим текущую ситуацию.
И я точно скажу, нужно вам это или нет.