База маркетинга
для эксклюзивного дистрибьютора
бренда Catchmop
для эксклюзивного дистрибьютора
бренда Catchmop
Бизнес:
Продажа инвентаря для уборки Catchmop
Продажа инвентаря для уборки Catchmop
Услуга:
База маркетинга
База маркетинга
Дистрибьюция сильного бренда, к сожалению, не является гарантией того, что компания-производитель предоставит всю необходимую информацию и вводные для продвижения в регионе.
Стоимость швабры в 4-5 раз выше, чем инвентарь, предназначенный для домашнего использования.
Catchmop - корейский бренд товаров для уборки. Один из лидеров рынка Южной Кореи.
В Корее это товар сегмента “средний минус”.
Мой клиент - эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ. Разница в курсе, разница в уровне доходов. Ценовой сегмент в РФ - выше среднего. Стоимость швабры в 4-5 раз дороже, чем инвентарь, предназначенный для домашнего использования.
В Корее это товар сегмента “средний минус”.
Мой клиент - эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ. Разница в курсе, разница в уровне доходов. Ценовой сегмент в РФ - выше среднего. Стоимость швабры в 4-5 раз дороже, чем инвентарь, предназначенный для домашнего использования.
Основная “фишка” продукта - запатентованное микроволокно, которое собирает и удерживает грязь и пыль, служит долго, избавляет от необходимости использовать при уборке бытовую химию.
Основной конкурент - компания GreenWay - на заре своей работы отшивала свои “тряпочки” на заводе Catchmop, ровно из того же микроволокна.
Основной конкурент - компания GreenWay - на заре своей работы отшивала свои “тряпочки” на заводе Catchmop, ровно из того же микроволокна.
До начала работы со мной, клиент уже прошел нескольких маркетологов. И даже делал описание аудитории, которое мертвым грузом лежало в столе.
Основной акцент при продвижении делался на экологичность.
Основной акцент при продвижении делался на экологичность.
Площадки продаж:
- Сайт - единичные продажи
- WB, Ozon - после взрывного роста во время ковидного карантина продажи рухнули
- Таргетированная реклама
- Страничка в инстаграм
ЗАДАЧА
Понять, как продавать продукт розничному потребителю. На какие характеристики делать акцент? И вообще, кто эти люди, которые покупают швабру за 7000 рублей.
Понять, как продавать продукт розничному потребителю. На какие характеристики делать акцент? И вообще, кто эти люди, которые покупают швабру за 7000 рублей.
Целевая аудитория и выгоды
Видение целевой аудитории клиентом - обеспеченные женщины 25-50 лет
В процессе работы я выделила 9 портретов целевой аудитории, разных по мотивам потребления. Хотя, казалось бы, это просто уборка.
Вот некоторые из них:
Каждый из сегментов триггерят разные факторы. И сама аудитория “обитает” в разных сообществах и пабликах.
Вот некоторые из них:
- Аллергики и мамы аллергиков
- ЗОЖ
- Беременные и мамы детей до 7 лет
- Экология и осознанное потребление (самый малочисленный портрет)
- Хозяюшки/FlyLady
- Фанаты Кореи
Каждый из сегментов триггерят разные факторы. И сама аудитория “обитает” в разных сообществах и пабликах.
Продукт
Реализованная серия наборов Must Have
Учитывая каналы продвижения и дистрибуцию по РФ, продавать “тряпочки” по одной - не выгодно.
- Сформированы наборы, как одинаковых товаров, так и наборы по задачам потребителя, например, для уборки на кухне, для мытья стекол и зеркал, для генеральной уборки.
- Часть позиций рекомендована к выводу из ассортимента
- Предложены категории для расширения ассортимента
Продвижение
- Сайт
Составлен список рекомендаций по доработке сайта. После доработки можно запускать контекстную рекламу по Москве с обязательным фильтром трафика в самом объявлении.
- Соцсети
- Маркетплейсы
- Опт
Рекомендован тест B2B-сегмента (крупные клининговые компании)
Результат
+43% к выручке
В течение 3 месяцев после внедрения рекомендаций по упаковке продукта и продвижению выручка продаж через маркетплейсы выросла на 43% при сохранении маржинальности.
Больше кейсов по услуге
База маркетинга
Детский спортивный лагерь
Мясной ресторан
БАЗА МАРКЕТИНГА
Необходимый минимум
для маркетинга небольшой компании или запуска бизнеса с нуля
для маркетинга небольшой компании или запуска бизнеса с нуля
Потребитель
Системный анализ целевой аудитории из открытых источников и сегментация.
Выделение ключевых портретов.
Ключевые сегменты аудитории, о которых понятно:
Выделение ключевых портретов.
Ключевые сегменты аудитории, о которых понятно:
- как они себя ведут
- чего хотят
- как выбирают
- чего боятся
- кому доверяют
Преимущества
Набор выгод, значимых для потребителя.
Связка выгода-подтверждение выгоды.
Связка выгода-подтверждение выгоды.
- какие свойства есть у нашего продукта
- что это дает потребителю
- что из этого важно
- что у нас есть, чего нет у конкурентов
- что у нас есть, о чем конкуренты не говорят
- чего у нас нет из того, что есть у конкурентов
- можем ли эти "белые пятна" превратить в преимущества
Продукт
Набор связок:
сегмент аудитории - ключевая выгода для сегмента - ключевой продукт
Какой продукт предложить вот этой аудитории, какую ключевую выгоду донести, чтобы они купили у нас.
сегмент аудитории - ключевая выгода для сегмента - ключевой продукт
Какой продукт предложить вот этой аудитории, какую ключевую выгоду донести, чтобы они купили у нас.
БОНУС
Набор базовых каналов продвижения, рекомендации по каналам
Стоимость услуги База маркетинга
1300$ или 129 000 руб
